“粉丝经纪”品牌营销案

营销策略：把顾客变成粉丝

项目介绍：本次品和为夏娃的诱惑打造以“粉丝经纪”为营销亮点的营销方向，主要是要形成精准营销从而促进品牌销量和提升品牌知名度，达到最终“定点爆破”的营销目的。通过丰富的、有传播力内容的活动，让顾客真正了解、感知、认同、跟从品牌，从顾客变成朋友，提升品 牌关注度、粘性、号召力，实现“粉丝经济”的效益。

1. 品牌首先要了解什么是粉丝经济？

粉丝，即名人的追随者或支持者，而粉丝经济则泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，被关注者多为明星、偶像和行业名人等。粉丝经济的巨大效益让传统的营销行为望尘莫及。

2. 什么又是“粉丝经纪”？

“粉丝经纪”是品和基于粉丝经济概念所原创出来的关键词，我们将品和的这类营销行为定义为“把顾客变成粉丝”经纪行为。

3. 品和粉丝经纪的营销思路：

品牌视觉的优化：优化顾客的购物体验，加深顾客的品牌印象，是粉丝经纪的第一步

1. 品牌视觉VI设计：使线上线下的视觉达成统一，有助于提升顾客的购物体验和加深顾客的品牌印象，对未来的营销工作起到决定性的作用

2. 官网、天猫店铺等优化方案:优化宝贝详情页（产品细节片、电商模特片、产品视频）、升级产品设计（物料包装、普通会员卡\会员手册等、高定版产品包装设计\会员卡设计）

会员管理的升级：O2O的核心是消费升级，科学的会员管理能够将会员的利益最大化，是粉丝经纪的基础

1. 运营、商品优化：通过品和的商品数据中心，解决客户商品供应链的难题，优化客户网络商品数据、宝贝关键词搜索等问题

2. 会员管理优化方案：通过品和的技术支持实现线上线下会员积分账户的统一，开发微信品牌公众号会员积分查询功能实现O2O消费升级，开发品牌APP打造品牌交流社区

市场营销：

1. 聚集粉丝，建立粉丝阵地：通过线上线下销售的引导，让会员聚集起来，实现一呼百应，反向爆破，指哪打哪的粉丝经济效益；

2. 黏住粉丝，策划每周一次的营销活动：通过足够吸引的福利设计和应接不暇的营销玩法，多平台的露出每周活动，让线上线下会员进行互动、分享、交流、找组织，从而形成一个购物型社区；

营销成果：

2015年6.25天猫年中大促内衣类销量排行25名，是客户历史以来最高点

“粉丝经纪”成功为夏娃的诱惑（客户）获得2015年8.8天猫大牌日首页位置，这是客户首次成功申请到大牌日